Test windy (ang. Elevator Pitch) to technika, którą warto zastosować w tej sytuacji. Pozwala ona w prosty lecz przekonujący sposób zaprezentować idee, propozycję rozwoju nowego produktu, usługi lub zmian w organizacji. Idea jej wykorzystania jest następująca, wyobraź sobie, że jedziesz windą i w przeciągu czasu przejazdu (załóżmy 17 sekund) masz przekonać pasażerów do forsowanego rozwiązania. Dobre przygotowanie to połowa sukcesu związku z tym poprzez poniższe pytania możemy zbudować i pogrupować naszą argumentację trafiającą do decydentów:

• Dla kogo przeznaczony jest produkt, oferta, rozwiązanie? - kto jest klientem docelowym.
• Jaki problem rozwiązujemy? - syntetyczny opis problemu.
• Co wyjątkowego oferuje? - wyróżnik, cecha charakterystyczna rozwiązania.
• Jakie mamy alternatywy? - konkurencja bądź substytuty.

Po odpowiedzi na powyższe pytania tworzymy następujące zdania według poniższego szablonu:

Dla [klienci docelowi], którzy potrzebują [problem], oferujemy [kategoria produktów, usług].  W przeciwieństwie do [konkurencja/substytuty] umożliwiamy [wyróżnik naszego rozwiązania].

Przykład testu windy na podstawie firmy KMDC:

Dla przedsiębiorstw, które potrzebują dokonać ekspansji na rynku w Niemczech, oferujemy realizację kompleksowego doradztwa biznesowego „od pomysłu do realizacji”. W przeciwieństwie do konkurencji, projekty obsługujemy kompleksowo: od analizy rynku i doboru odpowiednich  narzędzi wsparcia (podatki, prawo, rozwijanie potencjału sprzedażowego, technologicznego),  aż po wykorzystanie możliwości sieci kooperantów na rynku niemieckim.

Więcej na temat praktycznych techik i narzędzi dowiesz się na szkoleniu: Profesjonalne zarządzanie produktami. Serdecznie zapraszamy.

Autor: Martin Daliga, PhD, MBA, P2P, MsP, MoP, REQB, IBAQB, PO, PSM